Как предлагать услуги риэлтора

Архив статей до Как риэлтору найти клиентов Со стороны незаметно, сколько сил, времени и знаний требует риэлторская работа. Поиск клиентов — лишь часть ее, один из первых этапов. Но без успешного преодоления этого этапа дальше никак не продвинешься. Потому перед новичками стоит извечный вопрос: как риэлтору найти клиентов. Ответ на него Вы узнаете из этой статьи — здесь перечислены самые действенные способы с подробными описаниями. Используйте все существующие знакомства Суть Ваших действий в том, чтобы сообщить о своей новой работе максимальному количеству знакомых.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 448
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 773

Юлия Плетнева проводит аудит и практические консультации. Преподавала гражданское, семейное, жилищное и патентное право, ведёт дела в судах. Преимущества этой книги: - Образцы договоров для проведения сделки. Модель 5F - геометрия команды, создающая энергию. Краткое руководство к действию для лидеров Книга является руководством для применения авторской методики, используемой с года в разных областях бизнеса. Если Вы хотите идти в ногу со временем, создавать рынок, а не просто изучать позитивный опыт других, присоединяйтесь! Изучайте подход, читая книгу и используя передовую методику уже сейчас.

Для продажи риэлторской услуги это особенно важно. есть даже. риэлторов грязью и не предлагать работать с собой напрямую. Эффективная. Потому перед новичками стоит извечный вопрос: как риэлтору найти Поэтому не навязывайте своих услуг и не настаивайте, просто информируйте. Но что делать, если Вы совсем новичок и Вам просто нечего предложить в. Используйте свой шанс прорекламировать себя, предложить свои персональные услуги! Чтобы Ваши услуги были опубликованы на нашем сайте.

Звонки для риэлтора: скрипты холодных звонков — примеры и шаблоны

Автоматизируйте работу со скриптами Где найти контакты для звонков? Компания Keller Center провела исследование : раздала риэлторам номера телефонов всех жителей небольших городов, которые собрала прямо из справочника, не имея представления, интересуются они вопросами недвижимости или нет. Риэлторы ранее не работали в этих регионах, поэтому никто из телефонной базы не мог быть их клиентами. Агенты должны были обзвонить всех, предложить свои услуги и проверить, сколько контактов выльются во встречу. Опытные риэлторы так не делают. Они звонят тем, кто в данный момент продает или покупает недвижимость. Дмитрий Спинов, частный риэлтор : — Я звонил тем, кто оставлял сообщения о поиске съемного жилья в пабликах с объявлениями в соцсетях. Как правило, люди ожидают звонка собственника, потому что не готовы платить комиссию риэлтору. Из-за этого многие отказывались от моего предложения. О встрече получалось договариваться только тогда, когда я сразу предлагал подходящие людям квартиры по сниженной цене — благо, у риэлтора всегда есть такие варианты. Таким образом, обычно из 10 звонков удавалось получить клиентов. Читать по теме Отказы слушать неприятно, но по статистике продажи происходят только после 5 контакта продавца и покупателя. Значит, идеальное время для холодного обзвона — вторник и среда с до и с до Используйте скрипт Скрипт звонка для риэлтора — это пошаговая структура разговора, в которой подробно описаны разные варианты его развития, ответы на вопросы и возражения. По словам опытного риэлтора Александра Кузина , скрипт — это один из инструментов, которые помогают агентам хорошо зарабатывать. Скрипт можно заказать у маркетингового агентства за деньги, а можно составить самому. Главное — соблюдать три основополагающих правила. Их мы определили, исходя из советов разработчика риэлторских скриптов Максима Маршала и эксперта по недвижимости Александра Манзука : 1.

Как риэлтору найти клиентов

Архив статей до Как риэлтору найти клиентов Со стороны незаметно, сколько сил, времени и знаний требует риэлторская работа.

Поиск клиентов — лишь часть ее, один из первых этапов. Но без успешного преодоления этого этапа дальше никак не продвинешься. Потому перед новичками стоит извечный вопрос: как риэлтору найти клиентов. Ответ на него Вы узнаете из этой статьи — здесь перечислены самые действенные способы с подробными описаниями. Используйте все существующие знакомства Суть Ваших действий в том, чтобы сообщить о своей новой работе максимальному количеству знакомых.

Для этого достаточно двух шагов: Составьте перечень людей, с которыми Вы знакомы и можете связаться. В него должны войти все, с кем Вы когда-либо общались, пусть даже мимолетом. Главное, чтобы у Вас были их контактные данные. Впишите сюда друзей и родственников, одноклассников и сокурсников, соседей по дому и даче, своего врача, парикмахера, массажиста, знакомых по тренажерному залу, детской площадке и отдыху, коллег с прежней работы, учителей ребенка и т.

Все они — Ваши потенциальные клиенты. Свяжитесь с каждым человеком из списка. Расскажите, что Вы стали риэлтором, и объясните, почему решили заняться недвижимостью. Рассказ должен быть коротким, правдивым и оптимистичным. Скажите, что теперь Вы помогаете людям продавать и покупать недвижимость.

Это должно выглядеть не как реклама, а только как сообщение о том, что у Вас все хорошо и есть новая работа, с которой Вы отлично справляетесь. Поэтому не навязывайте своих услуг и не настаивайте, просто информируйте.

Согласно ей, каждый день следует звонить или встречаться всего лишь с одним—двумя людьми из списка. Так Вы не перегрузите себя ведь будет и другая работа и постепенно осилите весь перечень. А расширение круга общения — это простой ответ на вопрос о том, как найти клиентов риэлтору-новичку.

Начинайте знакомиться с новыми людьми непосредственно на Вашей территории. Самые полезные люди в данном случае — это консьержки, дворники, бабушки на лавочках у подъездов. Они, как правило, первыми узнают, кто в их доме переезжает.

Главное, выбрать правильный подход, и информация в Ваших руках. Лучше всего объяснить бабушкам, что Ваш клиент собирается купить квартиру в их доме, а потому Вы, как образцовый риэлтор, обязаны разузнать обстановку. Расспросите их о состоянии дома, обстановке, жильцах и т.

Людям понравится, что Вы так старательно работаете, да еще и искренне интересуетесь их мнением. Вам расскажут обо всем, в том числе о квартирах, которые уже продаются или, возможно, будут продаваться в ближайшее время. Создайте свою информаторскую сеть Как опытный риэлтор ищет новых клиентов? Существует целая категория работников, которые по своей должности первыми получают информацию о вероятной или достоверной продаже покупке жилья: служащие коммунальных и государственных служб — ЖЭКов, ЗАГСов, паспортных столов, судов и т.

Просто задайтесь вопросом, в каких случаях люди переезжают, и кто узнает о таких случаях первым. Но чтобы информаторы на Вас работали, им нужно платить. Озвучьте конкретную сумму посреднических, которые человек получит в случае осуществления сделки. Кстати, бабушки на лавочках и дворники тоже не против подзаработать на ценной информации.

Информатора нужно правильно выбрать. Предлагайте сотрудничество тем, кто относится к Вам с симпатией. Кроме того, такой человек действительно должен иметь доступ к нужной информации и возможность ее передавать.

Работайте с людьми в местах массового скопления Как привлечь больше клиентов? Распространяйте информацию о себе среди большого количества людей. Рассказывайте о своих услугах устно и раздавайте листовки с визитными карточками. И новичку, и опытному риэлтору подойдут следующие способы: Организовывайте свои консультации и презентации. Бесплатное консультирование в вопросах недвижимости сделает Вам рекламу и даст новых клиентов.

Презентация должна быть краткой: расскажите о себе и своей компании, ответьте на вопросы, раздайте рекламу. Проводят такие встречи в ЖЭКах, офисах, салонах красоты, фитнес-центрах, поликлиниках и т. Посещайте выставки, открытия. Дело касается не только мероприятий по недвижимости. Ходите на разные выставки, ведь там всегда можно встретить много успешных людей.

Им следует аккуратно сообщать о своих услугах. Параллельно проводится раздача карточек. На коммерческой выставке можете подойти к стенду любой небольшой компании и расспросить о ее продукции. Затем спросите, с каким агентством недвижимости сотрудничает эта фирма. Расскажите, что Вы тоже риэлтор и ненавязчиво предложите свои услуги.

Коротко объясните, в чем Ваши преимущества и какие выгоды принесет сотрудничество с Вами. Активно раздавайте визитки и рекламные материалы Одно из главных правил риэлтора: всегда иметь при себе много визитных карточек. Вы должны раздавать их в больших количествах только обязательно разным людям. Так как находить клиентов риэлтору нужно постоянно, настройтесь на то, что будете вручать свои визитки всем, с кем придется общаться.

Это проще, чем кажется: любое общение удобно начать с представления себя и вручения визитки. А если отправляетесь к уже знакомому человеку, дайте ему визитную карту и расскажите, что как раз стали риэлтором. Кому можно вручить визитку? Каждому, к кому Вы приходите в качестве клиента, — врачу, тренеру, продавцу магазина, менеджеру турфирмы и т.

Кроме того, визитки вместе с листовками просто раздают в местах скопления людей, бросают в почтовые ящики в своем районе. Отличная методика — раздача листовок и визиток с параллельным консультированием. Подходит для торговых и развлекательных центров, парков, площадей, городских праздников. Здесь удобно работать с помощниками: один или два человека только раздают рекламу, а третий консультирует желающих.

Имейте в виду, что больше шансов получают листовки с полезной информацией на обороте. Это может быть рецепт, календарь, раскраска и т. Размещение объявлений в газетах Несмотря на активное развитие интернета, печатные издания все еще хорошо работают в плане рекламы. Многие люди, особенно постарше, по привычке покупают местную газету бесплатных объявлений вместо того, чтобы искать профильные сайты.

Эти издания как раз помогут найти клиентов начинающему риэлтору. Но что делать, если Вы совсем новичок и Вам просто нечего предложить в своем объявлении? Некоторые идут на такую хитрость: Даете объявление о покупке квартиры от имени частного лица.

Принимаете звонок и объясняете, что Вы — агент покупателя. Договариваетесь о просмотре. Скажите, что сам покупатель на первую демонстрацию не приедет, так как сначала квартиру должны оценить Вы. Во время встречи сообщаете, что такой вариант Вашему клиенту не подходит придумайте убедительную причину.

Говорите, что можете помочь продавцу и поискать другого покупателя. Ведь квартиру Вы уже видели, время на Вас потрачено. В такой ситуации люди часто соглашаются на сотрудничество. Похожим образом используются объявления об обмене квартир. Главное, не злоупотреблять этим способом и постараться как можно быстрее перейти от хитростей к реально существующим клиентам.

Иначе можно создать себе плохую репутацию. Дайте объявление о бесплатных телефонных консультациях по недвижимости Вашего района. Главное, чтобы Вы действительно ориентировались в особенностях указанной территории и могли дать дельный совет. Работа с чужими объявлениями Вы должны не только публиковать свои предложения, но и внимательно знакомиться с другими.

Вот главные способы: Очевидный. Всегда изучайте встречные предложения. По горячим следам. Отличный совет, как найти первого клиента риэлтору-новичку. Возьмите старые номера газеты и позвоните по объявлениям. Да, часть из них уже неактуальна. Зато люди, которые так и не добились результата своими объявлениями, с радостью согласятся попробовать другой способ решения проблемы.

И этим способом будет сотрудничество с Вами. К примеру, если человек срочно продает всю мебель, то вполне вероятно, что он переезжает и собирается также продавать квартиру. Здесь надо лишь включить логику и внимательно просмотреть газету. Проведите расклейку объявлений в Вашем районе Этот способ трудоемкий, но очень эффективный. По утверждениям психологов, именно такая реклама становится толчком к действию, в случае, когда клиент пребывает в сомнениях по поводу способа продажи или покупки квартиры.

Какие тонкости есть в расклейке объявлений: Предложение должно быть конкретным — о покупке двухкомнатной хрущевки или продаже однокомнатной сталинки. Нельзя писать, что Вы покупаете что угодно. Никто не любит скупщиков.

Как эффективно продавать услуги риэлтора

Врач же не напрашивается на помощь, зная, что кто-то, где-то там болеет. То есть, если кто-то конкретно заболел, то он сам обратиться за помощью к врачу. А так, он и самостоятельно может зайти в аптеку, почитать в интернете симптомы и способы лечения. И может спокойно заняться самолечением. Но есть серьезные случаи, которые сильно могут повлиять на здоровье пациента. Тогда доктор, как специалист сможет лучше других помочь пациенту.

Заблуждение друзей риэлтора в сути его услуг

Не для кого не секрет, что многие риэлторы испытывают настоящие сложности при презентации своих услуг собственникам. Из инструкции, объемом 15 страниц вы узнаете основные аргументы в пользу работы со специалистом рынка недвижимости, которые могут кардинально изменить мнение собственников о вашей профессии. Изучите основные принципы проведения презентации услуг и сможете убеждать в необходимости вашего участия в продаже объекта. Как только вы изучите материал и примените эти знания на встрече — собственник увидит в вас гарантию будущей выгодной сделки и захочет работать с вами на условиях эксклюзивного договора. Новички часто волнуются перед первой встречей с клиентом, а опытные риэлторы с неохотой ищут новые объекты. Часто это бывает потому, что специалисту не удается выстроить для себя четкий план презентации своих услуг и следовать ему, управляя ситуацией встречи. В результате, ему приходится реагировать на мнение, настроение или отношение того продавца, кто оказывается перед ним на встрече. В этой инструкции вы получите ряд ценных рекомендаций как взять инициативу в свои руки с самого момента знакомства и как управлять разговором с потенциальным клиентом. Благодаря этому инструменту вы всегда сможете управлять ситуацией на встрече и узнаете 5 основных секретов успешной презентации услуг.

Магазин Международного жилищного конгресса

Как начинающему риэлтору преодолеть робость перед клиентом? Еще когда я работала менеджером в агентстве, я постоянно проводила набор и обучение будущих агентов. Ведь главное в любом агентстве — настрой на быструю прибыль любым путем, иной раз не считаясь с моральной стороной сделки. Не подготавливая начинающих риэлторов психологически ,мне приходилось самой лично много раз прикрывать неумелые действия своих учеников, приглашая клиентов в кабинет и рассказывая им очевидные вещи по технологии сделки : по взаиморасчетам, по срокам, по документам и так далее. Клиент успокаивался и сделка продолжалась по плану. Советую прочитать статью Психология общения с клиентом.

Используйте свой шанс прорекламировать себя, предложить свои персональные услуги! Чтобы Ваши услуги были опубликованы на нашем сайте. РЕЙТИНГ 5/5☆ Звонки для риэлтора: как начать разговор с клиентом Агенты должны были обзвонить всех, предложить свои услуги и. Первая встреча с продавцом недвижимости — это момент, когда риэлтор может предложить свои услуги потенциальному клиенту.

Видео на тему: Содержание услуги риэлтора для покупателя новостройки Как с ними работать 1. И их наличие, увы, формирует образ риэлторов в целом. При этом, мы не вешаем нос и не обращаем внимания, на совсем уж откровенное хамство и оскорбления некоторых индивидуумов, которые нет нет, да появляются на данном ресурсе, и в меру своего опыта и времени, честно отвечаем на вопросы обычных пользователей. Поэтому, не надо, не ту Вы дорожку выбрали 18 ID: августа , 6 4 Михаил, шли бы вы в сад..

Услуги риэлтора как оплачиваются

Этот, казалось бы, простой вопрос уже долгое время будоражит умы как самих риэлторов, так и людей, которые собираются воспользоваться услугами агентств недвижимости. Как бы это странно ни звучало, но из-за этого простого вопроса между людьми и по сей день возникают нешуточные споры. В большинстве зарубежных стран не принято, чтобы покупатель оплачивал комиссионные риэлтору. Считается, что он и так тратит слишком много денег на покупку самой недвижимости и оформление документов. Философия западного риэлтерского бизнеса — помочь клиенту выгодно продать его объект, а потому риэлторские услуги оплачивает сторона, получающая доход, то есть А риэлторы, обслуживающие продавца, в свою очередь, делятся половиной комиссионного вознаграждения с агентами, представляющими интересы покупателя. Правила работы отечественного рынка недвижимости совершенно противоположны западным стандартам. На заре становления рынка недвижимости в нашей стране, в постсоветское время, количество желавших купить квартиру в Киеве намного превышало количество хороших предложений по продаже квартир.

Как предлагать услуги риэлтора

Как эффективно продавать услуги риэлтора Когда вы продаете свою риэлторскую услугу владельцу объекта недвижимости, тот может испытывать какие-то сомнения, высказывать возражения или даже напрочь отказываться с вами работать. Можно ли добиться того, что вы не услышите от клиентов ни сомнений, ни возражений? Об этом мы и хотим рассказать. Это действительно так.

Как начинающему риэлтору преодолеть робость перед клиентом?

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Звонок риэлтора - Как продать услугу риэлтору - Тренинг риэлторов - Обучение риэлторов
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 1
  1. Платон

    Не могу сейчас принять участие в дискуссии - очень занят. Но скоро обязательно напишу что я думаю.

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных